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解密淘宝皇冠级营销

日期:2021/05/13 | 浏览:... | 作者:互联网 | 来源:互联网

  作为淘宝新进的卖家,从8月底开店,到11月7号上钻,两个多月多上钻,看似不起眼,但中间经历了太多酸甜苦辣,太多的迷惑。这两个多月,可以说慢慢地从一个新手,变成现在一个团队在运营。

  可能你会觉得营销,不就是增加点优惠给客户,就增加点销量,减少掉利润,那你就错了。营销应该是立足长久的打算,而不是看一时的利润来决定的。

  我们现在就分几个点来谈一下营销方面应该怎么去做的:

  第一 定价的问题

  很多卖家,特别是我们中小卖家,都觉得开店之初,我们就要定个很低的价格才能跟钻级,皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好,但我想有更好的东莞招聘网方 法,价格不是我们输给他们的最大因素,我们输给他们最主要是他们有大量的老客户,有大量的成交量和评价,搜索排名就是简单说流量比我们好,其他方面网页制 作这些都比我们好。

  压低价格有两个最大的劣势:

  1.基本没有利润,等你有销量要调高价格的时候,很多买家都很聪明的,看你之前的成交记录,高湖州人才网出之前别人买的价格他们基本不会接受,而且买家基本以低价才来购买的,等你提高价格,老客户再来看,基本都走光了,前期客户的积累基本为零。

  2.因为低价,很多客户反而会觉得你的产品质量有问题,反而不敢下手的可能性更大。

  像我的小店,原来的t恤定价在22元,销量很少,而且很多客户都跟你讲价,已经很低价了还要降价,实在不好做,反而没了客户。而我把价格调高到 29元,用两件包邮的方式做促销,反而销量在增长,客户觉得很优惠,因为两件有包邮,很少跟你讲价的,客户的忠诚度反而提高,有老客户会再来购买。

  所以价格不是最重要的因素。

  我总结出来定价的方法:

  1.自己必须足够的利润空间。

  没有足够的利润空间,你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚,你觉得这是你想要的吗?

  没有足够的利润空间,主要有三点非常不利:

  以后做推广的空间太少 淘宝客,直通车,钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持,这些都是很花钱,但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠,很难。

  资金积压问题难以解决

  客户的货款都要在支付宝里面 5-15天左右,提现你不也要花2-3天左右,中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多,而且你还需要大量的 库存,这样你的资金的问题会越来越严重,主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入,就算你再有钱也有资金链断裂的时候,你听过大企业资金链断裂破 产的吗?大企业不赚钱吗?资金链出现问题同样是要破产,你可以跟他们比吗?

  老客户的流失

  你可以说我前期这样,后面提价就好,是的,你可以提价,但老客户买的是什么价 格,等他又来你店里想买的时候,看到提高的价,他们会怎么想,买......心里总感觉怪怪的,吃亏了。

  2.以淘宝同行和买家的心理价位去定价。

  淘宝同行的定价这个很好理解,看一下同行是怎么定价,销量怎么样,当然你不要去比那些太低价的,你要分析一下他低价的原因,是打造爆款,其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多,这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好,不商洛招聘网要选个别的。

  买家的心理价位,这个不是说一下就懂,有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受,我们是新店,那我们就定一个比他心理价位低一点的,剌激他的购买可能性。

  所以说价格不是越低越好,合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。

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